面對已經(jīng)結(jié)束的Q1季度，不少亞馬遜賣家在迎接春夏季的到來時，現(xiàn)有的庫存?zhèn)湄泤s成了“燙手山芋”，積壓庫存究竟該如何判斷?滯銷庫存又該如何處理呢?

降價處理滯銷庫存，真的可取嗎?

對于亞馬遜賣家而言，鑒于FBA倉儲的特殊性，合理管控積壓庫存、及時處理滯銷庫存，一直是賣家較為頭疼的問題。滯銷的庫存，在長期積壓的基礎(chǔ)上不僅會增加平臺所要收取的倉儲費，還會對公司周轉(zhuǎn)運營的資金鏈構(gòu)成威脅。

跨境電商賣家茶客玖玖坦言：“通常情況下，判斷一款產(chǎn)品是否為‘滯銷庫存’的依據(jù)主要是時間，觀察該產(chǎn)品從完成采購到入倉的那天起，30天內(nèi)可否順利售出。只要發(fā)現(xiàn)，這批產(chǎn)品在30天內(nèi)未及時出售，且已經(jīng)達(dá)到了擠占賣家資金鏈流通、擠占庫容以及增加各項人工、倉儲管理支出時，基本上就可以斷定這批產(chǎn)品為滯銷庫存了。”

這種情況下，很多賣家的做法都是以大幅度的降價來處理庫存，可實際效果的反饋微乎其微。而一旦貨物積壓的越久，賣家的資金周轉(zhuǎn)就會愈加危險，甚至于很多賣家不得不忍痛賣掉自己的公司賬號，以緩解資金鏈斷裂給公司帶來更大的傷害。“不要再理所當(dāng)然的認(rèn)為降價就可以處理庫存，這是不可能的，每一個平臺這么去操作成功的概率也幾近于零。不難發(fā)現(xiàn)，有時候賣家的售價越低，產(chǎn)品反而越賣不出去，一昧的降價促銷并不可取。”他說道。

五種滯銷庫存的處理實操

1、多平臺鋪貨

茶客玖玖表示，與其他賣家相同的是亞馬遜一直是他主攻的跨境電商平臺，依靠FBA的發(fā)貨優(yōu)勢，賣家基本上可以不用額外處理退換貨的客訴問題，可以將大部分的時間和精力投入到數(shù)據(jù)運營中。“基本上，我們的產(chǎn)品都會在亞馬遜上第一時間上新，并花費20天左右的時間去權(quán)衡上新的產(chǎn)品是否適合在亞馬遜上銷售，如果連續(xù)20天每天的日均銷量都無法突破15-20票的話，則可以判斷這款產(chǎn)品基本在亞馬遜上很難銷售，此時就應(yīng)該把產(chǎn)品轉(zhuǎn)到海外倉，同時在其他速賣通、eBay、Wish、Shopee、Newegg、joom等平臺上發(fā)布產(chǎn)品鏈接進(jìn)行散貨。只要賣家多花點心思，這個平臺不出單，換另外一個渠道別的平臺也會出單，而且海外倉的成本也不會像亞馬遜FBA的費用那么高。”他說道。

2、海外平臺的折扣網(wǎng)散貨

除了賣家本身已經(jīng)入駐的跨境電商平臺，其實賣家還可以到海外平臺的折扣網(wǎng)上進(jìn)行散貨。這些折扣網(wǎng)每天的出貨量是非常巨大的，借助這些折扣網(wǎng)賣家不但可以增加自身店鋪的feedback，還有效避免了刷單的風(fēng)險。需要注意的是，海外這種類型的折扣網(wǎng)有很多，不同網(wǎng)站的收費也各有千秋，賣家可適當(dāng)選取對應(yīng)自身產(chǎn)品的網(wǎng)站進(jìn)行銷售。

3、社交媒體、營銷網(wǎng)站送測

可以好好利用Facebook、Twitter、YouTube各個社交媒體，具備一些英語運營功底和基本的SEO推廣知識，用心撰寫產(chǎn)品推廣文案，選擇在一些流量基礎(chǔ)較好、引流效果較佳的網(wǎng)站上掛外鏈。

4、找人收貨，進(jìn)行內(nèi)銷

在以往滯銷庫存的處理經(jīng)驗中，茶客玖玖表示找人收貨進(jìn)行內(nèi)銷的效果是最快的，而且很多國內(nèi)買家的訴求缺口較大。賣家在國內(nèi)談好價格的前提下，簽定合同之后就可以安排FBA滯銷庫存的退倉了，只是此時的價格會比產(chǎn)品預(yù)定的客單價低很多，但相對的賣家資金回籠的速度也會有所加快，而如果還是保持原價進(jìn)行銷售的話，資金鏈的整合效果十分緩慢。

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5、不建議銷毀

除了上述幾種處理庫存的方法，亞馬遜物流清算服務(wù)的效果也較為明顯。當(dāng)賣家面臨滯銷庫存時，可在后臺提交物流清算服務(wù)申請，亞馬遜會根據(jù)賣家提交的清算計劃提供最合適的商品清算建議;商品售出時的受益，會自動轉(zhuǎn)入賣家的賬戶;未使用和不了解該清算服務(wù)的賣家，可以自行咨詢亞馬遜客服進(jìn)行操作。

最后，茶客玖玖也建議道：“其實就上述的方法策略來看，不同團(tuán)隊、不同品類賣家的實操方式和具體情況是不一樣的，賣家應(yīng)該根據(jù)自己的實際合理利用。在我看來，跨境電商賣家千萬不要沉迷刷單、不要盲目鋪貨，更不要迷信所謂的黑科技對銷量的影響。此外，做站外引流推廣、自建站雖說較為痛苦，實際的效果回饋也較慢，但是這會是穩(wěn)定銷量和運營風(fēng)險波動的關(guān)鍵路徑，對于部分想要建立品牌的賣家而言，是個不錯的選擇。”