對(duì)于一些亞馬遜新手賣家和品牌而言，難的不是入駐和開(kāi)店，而是如何從零開(kāi)始推廣上架的新產(chǎn)品。顯然，在亞馬遜推廣新品絕非易事，賣家需要廣闊的業(yè)務(wù)視角和全面的推進(jìn)計(jì)劃。

如果賣家未在亞馬遜Handmade上線新品，也沒(méi)有注冊(cè)亞馬遜Launchpad或Storefronts平臺(tái)，那么成為第三方賣家就成了在拿到VC賣家資格前的唯一選擇。

以下是關(guān)于賣家在亞馬遜上架新品的一些技巧：

檢查L(zhǎng)isting指南和有關(guān)限制

建議賣家在投入亞馬遜任何資源之前，一定要仔細(xì)越多亞馬遜相關(guān)指南，了解產(chǎn)品Listing限制等基本要求，確定產(chǎn)品是否屬于可售范疇，或是是否需要小心儲(chǔ)存和運(yùn)輸。

判斷該產(chǎn)品是否值得在亞馬遜上架

建議賣家在上架產(chǎn)品前一覽亞馬遜的銷售費(fèi)用，根據(jù)同類別、相似大小提及的產(chǎn)品，通過(guò)FBA Revenue Calculator來(lái)預(yù)估銷售利潤(rùn)。輸入成本(包括供貨價(jià)、人工成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本和包裝成本)，后臺(tái)會(huì)自動(dòng)顯示賣家自發(fā)貨的履單成本和FBA的履單成本。

如下圖，一系列數(shù)據(jù)圖就兩種模式的利潤(rùn)進(jìn)行的對(duì)比。需要注意的是，亞馬遜的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用為按月收取，其中亞馬遜專業(yè)賣家的費(fèi)用為39.99美元/月，個(gè)人賣家為0.99美元/件。此外賣家還需考慮自發(fā)貨成本和FBA發(fā)貨的成本差距。

選擇產(chǎn)品的上架方式

假設(shè)賣家已經(jīng)完成了賣家賬戶注冊(cè)，則可以登陸并進(jìn)行產(chǎn)品的上架準(zhǔn)備：

-上傳包含現(xiàn)有產(chǎn)品listing信息的文件(Inventory Loader)。

-使用File Upload Template模板批量上傳listing信息。

-使用軟件工具，如Sellernengine Plus。

-使用Add a Product Tool工具將單個(gè)新產(chǎn)品添加到目錄中。

-通過(guò)Add a Product Tool和Sell on Amazon按鈕將現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行匹配。

在亞馬遜上列出產(chǎn)品

對(duì)于賣家而言，Add a Product Tool是產(chǎn)品上架的最佳選擇。若想了解上傳產(chǎn)品的具體操作，可以點(diǎn)擊本文 。此外，如果賣家的產(chǎn)品有多種顏色、紋理、圖樣等，一定要仔細(xì)閱讀相關(guān)規(guī)范。

投放亞馬遜廣告

一旦產(chǎn)品推出并確認(rèn)無(wú)細(xì)節(jié)錯(cuò)誤后，賣家可以開(kāi)始嘗試投放亞馬遜廣告。投放付費(fèi)產(chǎn)品廣告的賣家有時(shí)可以享受到免費(fèi)的點(diǎn)擊。此外還可以考慮提供折扣代金券活動(dòng)等促銷。

賣家的另一推廣選擇是投資亞馬遜的Moments計(jì)劃，該計(jì)劃可以讓開(kāi)發(fā)人員在應(yīng)用程序和網(wǎng)站上執(zhí)行高價(jià)值操作時(shí)，輕松獎(jiǎng)勵(lì)跨越平臺(tái)和100多個(gè)國(guó)家/地區(qū)的客戶。。

通過(guò)Amazon Moments，賣家可以進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤監(jiān)控，創(chuàng)建有針對(duì)性的活動(dòng)，并通過(guò)一些產(chǎn)品或優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)客戶。例如，賣家可以向?yàn)g覽或收藏產(chǎn)品的客戶提供一些折扣。

注冊(cè)品牌備案

如果賣家有一個(gè)活躍的注冊(cè)商標(biāo)，接下來(lái)就可以進(jìn)行亞馬遜品牌注冊(cè)備案。對(duì)于新賣家而言，建立銷售影響力需要一定的時(shí)間。一旦注冊(cè)后，賣家就對(duì)在售產(chǎn)品有了更多的話語(yǔ)權(quán)，也可以進(jìn)行更多個(gè)性化設(shè)置。

了解Project Zero打假項(xiàng)目

作為品牌擁有者，賣家可以通過(guò)Project Zero打假項(xiàng)目更好地追蹤產(chǎn)品的真實(shí)性。依靠產(chǎn)品唯一的特殊序列號(hào)，品牌賣家可以獲得刪除假冒l(fā)isting的服務(wù)工具。