經(jīng)常有賣(mài)家問(wèn)道：一條新品如何才能夠有銷(xiāo)量呢?我新發(fā)布的Listing如何才能快速的打造起來(lái)呢?我新的Listing投放了PPC廣告可為什么轉(zhuǎn)化很差，ACOS很高呢?總結(jié)起來(lái)其實(shí)就一個(gè)問(wèn)題，如何才能夠更高效的打造一條新的Listing?

要做的總結(jié)起來(lái)其實(shí)就三點(diǎn)：適當(dāng)?shù)恼緝?nèi)廣告+低價(jià)+FBA，這是一個(gè)組合拳，不是單靠其中一方面就行的，我們知道，亞馬遜整個(gè)排名的基礎(chǔ)是A9算法，A9算法的核心就是轉(zhuǎn)化，同樣的曝光更多的點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)，轉(zhuǎn)化率高，A9會(huì)給你更高的排名，進(jìn)而給你更多的流量，然后產(chǎn)生更多的訂單。

適當(dāng)?shù)恼緝?nèi)廣告

對(duì)于一個(gè)新的Listing來(lái)說(shuō)，因?yàn)樯星覜](méi)有或者很少的銷(xiāo)量，排名很低，自然流量很少，怎么辦?這時(shí)候，站內(nèi)廣告就可以實(shí)現(xiàn)讓你原本靠后的產(chǎn)品向前展示的目的，所以，站內(nèi)廣告的投放對(duì)于Listing銷(xiāo)量的拉升至關(guān)重要，但也有賣(mài)家盲目投放廣告，要么使用大詞，要么使用很多不太相干的關(guān)鍵詞，如此廣告，造成的結(jié)果是前期曝光量和瀏覽量都很高，但轉(zhuǎn)化率不高，訂單量少，以致于后期廣告成本上升排名下降了還莫名其妙，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)檎緝?nèi)廣告同樣受到A9算法的影響。

當(dāng)廣告的點(diǎn)擊高但轉(zhuǎn)化差時(shí)，A9算法會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品和客戶需求不一致，會(huì)降低Listing的各項(xiàng)權(quán)重，當(dāng)Listing各項(xiàng)權(quán)重降低，廣告成本自然就上升了，所以我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣一種情況，原本出價(jià)較低轉(zhuǎn)化很好的廣告，可能隨著某因素導(dǎo)致的銷(xiāo)量下架之后，你再出同樣的廣告價(jià)格，曝光、流量和訂單都大幅度下滑了，原因就是你的Listing權(quán)重下降了。

低價(jià)

要想提高廣告的轉(zhuǎn)化率，以轉(zhuǎn)化率來(lái)降低廣告的綜合成本，除了你得練好內(nèi)功展示一個(gè)完美的Listing詳情頁(yè)面之外，你還得讓你的產(chǎn)品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。

什么是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力?比競(jìng)品價(jià)格低唄!所以，不要忽略了低價(jià)的意義。但我說(shuō)的低價(jià)既不是一味的低到無(wú)節(jié)操無(wú)極限，低到扛起價(jià)格戰(zhàn)的大旗，我說(shuō)的低價(jià)是指在特定的階段，可以低于利潤(rùn)預(yù)期。低價(jià)不是盲目的低價(jià)，大家都在賣(mài)100美金的產(chǎn)品，你突然來(lái)個(gè)50美金的售價(jià)，固然可以帶來(lái)銷(xiāo)量，但明天你會(huì)發(fā)現(xiàn)，大家都成了50美金了，你再想帶動(dòng)大家提價(jià)，已經(jīng)沒(méi)用了。所以，我說(shuō)的低價(jià)是指，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低一點(diǎn)點(diǎn)，比你的預(yù)期利潤(rùn)低一點(diǎn)。

通過(guò)低價(jià)降低消費(fèi)者在看到你廣告后做出購(gòu)買(mǎi)與否的掙扎心理，快速促成成交，而高轉(zhuǎn)化率又可以對(duì)后續(xù)的廣告、排名、轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)量等因素起到積極的推動(dòng)作用，如此一來(lái)，一個(gè)正向循環(huán)就形成了。

FBA

至于說(shuō)FBA，我想說(shuō)的是，如果你現(xiàn)在還要糾結(jié)是否要通過(guò)FBA發(fā)貨，那么我的建議是遠(yuǎn)離亞馬遜。

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