亞馬遜這一年的變化太大了。

很多2016年初或更早進(jìn)入亞馬遜的賣(mài)家，都懷念那時(shí)候推廣的輕而易舉。很多早期進(jìn)入的賣(mài)家，找到一個(gè)產(chǎn)品，哪怕月搜索量低，哪怕產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)那么好，只管快速上架就好。那時(shí)站內(nèi)廣告費(fèi)占比一般都并不高，還有很多不會(huì)投廣告的賣(mài)家，配合當(dāng)時(shí)流行的黑科技，SD、上首頁(yè)、暴力上評(píng)等等，迅速就能獲得大量銷(xiāo)量。

如果在那時(shí)進(jìn)入歐洲站或日本站，由于語(yǔ)言門(mén)檻，能避開(kāi)了大量亞馬遜賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)。那時(shí)根本不怎么抓VAT，推廣費(fèi)用占比也較低，如果做德國(guó)站，客單價(jià)還很不錯(cuò)。在群里一些老賣(mài)家，早期可以在歐洲站一些小類(lèi)目上擁有好幾個(gè)Best Sellers，過(guò)得非常滋潤(rùn)。

前幾年獨(dú)立站非?；馃幔菚r(shí)候很多獨(dú)立站大神先知先覺(jué)通過(guò)跨境電商獨(dú)立站賺了第一桶金。當(dāng)他們看到亞馬遜如此火熱，很多獨(dú)立站大神紛紛轉(zhuǎn)型或在公司內(nèi)部新開(kāi)了亞馬遜電商部門(mén)，在亞馬遜平臺(tái)要分一杯羹。

但從2018年開(kāi)始，隨著其他平臺(tái)賣(mài)家、獨(dú)立站賣(mài)家、外貿(mào)工廠、國(guó)內(nèi)電商賣(mài)家都看到亞馬遜平臺(tái)的賺錢(qián)效應(yīng)，瞬間大量涌入，平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)明顯激烈，還發(fā)生了很多惡意競(jìng)爭(zhēng)事件，好多賣(mài)家感覺(jué)賺錢(qián)沒(méi)有以前容易。再加上類(lèi)似“歐洲站VAT繳稅”等一系列合規(guī)要求實(shí)施，利潤(rùn)變得更薄了。這輪英國(guó)站和德國(guó)站VAT的實(shí)施，已經(jīng)有很多賣(mài)家忍痛棄店了。

難怪，今年開(kāi)始很多亞馬遜賣(mài)家在討論獨(dú)立站，自己掌控流量，降低FBA備貨。有月銷(xiāo)百萬(wàn)美金的賣(mài)家行動(dòng)更快，已經(jīng)招聘了超過(guò)10人的團(tuán)隊(duì)，快速在行動(dòng)了。

亞馬遜在全球主要發(fā)達(dá)國(guó)家依然持續(xù)增長(zhǎng)，傍著這棵大樹(shù)沒(méi)有錯(cuò)。但在目前的形勢(shì)下，布局獨(dú)立站，也成了越來(lái)越多跨境電商企業(yè)的選擇。

然而，獨(dú)立站的坑不會(huì)比平臺(tái)少。

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