亞馬遜ASIN矩陣常見問題

需要對(duì)店鋪內(nèi)的所有Asin打廣告嗎？

根據(jù)廣告的整體預(yù)算和旺季的目標(biāo)相結(jié)合來進(jìn)行選擇。當(dāng)廣告預(yù)算有限的情況下，如果需要提升整體店鋪銷量，則其分配優(yōu)先級(jí)為主力Asin＞新貴Asin＞潛力Asin＞長(zhǎng)尾 Asin。

如何選擇Asin來打廣告以提高Roas？

首先，大家要知道主力Asin和新貴Asin，他們是最容易提升店鋪整體Roas的，因?yàn)楸旧硭麄兊匿N量就比較好。但是請(qǐng)大家不要忽視潛力Asin成為新貴Asin的可能性。我們可以去借助旺季對(duì)潛力Asin擴(kuò)大曝光來提升它的銷售額，從而把它轉(zhuǎn)型為可以拉動(dòng) Roas的新貴Asin。新店鋪如何制定Asin矩陣？

對(duì)于新店鋪，可以采用靈活的方式方法來定制Asin。建議方式一，僅采用銷售額來進(jìn)行劃分。將店鋪Asin根據(jù)銷售額高低分為新貴和潛力兩種，采用相應(yīng)的投放策略。第二個(gè)建議，如果銷售額不明顯，難以劃分，則可以采用優(yōu)選廣告商品篩選器，對(duì)優(yōu)選廣告商品采用新貴Asin投放方式，對(duì)非優(yōu)選商品優(yōu)先優(yōu)化Listing 后，采用潛力Asin投放方式。對(duì)于新手，關(guān)鍵詞矩陣怎么打？

關(guān)鍵詞矩陣：最終要實(shí)現(xiàn)的目的是通過一系列操作牢牢抓住10個(gè)左右的精準(zhǔn)詞和3-5個(gè)泛詞。

新品上架，長(zhǎng)尾詞開三組，廣泛詞開三組、精確詞三組。全部設(shè)置固定競(jìng)價(jià)，但是長(zhǎng)尾詞的競(jìng)價(jià)一定要超過泛詞。

先不要開自動(dòng)，要等廣告學(xué)習(xí)幾天再開自動(dòng)。這個(gè)時(shí)間你自己把握，根據(jù)出單量，廣告跑的時(shí)間判斷。接下來把自動(dòng)加進(jìn)去，這個(gè)時(shí)候的自動(dòng)跑起來相關(guān)度會(huì)很高，比你上來就開自動(dòng)效果好太多。

所有詞組給足預(yù)算，打廣告速度要快，要快速測(cè)出效果。然后逐漸優(yōu)化掉泛詞。所有的詞都是為你事先想要抓住的目標(biāo)詞服務(wù)的（你要根據(jù)這一點(diǎn)去優(yōu)化廣告）。最終你會(huì)拿到幾個(gè)大詞，以及這幾個(gè)大詞下的長(zhǎng)尾詞和各種變種詞，你就拿到了這幾個(gè)大詞下的矩陣了。

出單詞前期是沒辦法確認(rèn)的，曝光量大的詞說明搜索量是夠的，你前期肯定是需要大的曝光，用這個(gè)詞打廣泛和詞組去拓詞，不管出不出單你前期要的是曝光，等后續(xù)有一定評(píng)論了出單詞會(huì)越來越穩(wěn)的。

否定關(guān)鍵詞的錯(cuò)誤操作

在自動(dòng)廣告里否定關(guān)鍵詞，不是否定表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞，而是否定與產(chǎn)品徹底不相關(guān)的關(guān)鍵詞。如果一個(gè)精準(zhǔn)大詞跟產(chǎn)品相關(guān)，但是表現(xiàn)數(shù)據(jù)差，否定之后，它會(huì)連帶著這個(gè)大詞的其他長(zhǎng)尾詞的曝光慢慢降低。如果還用了詞組否定，那廣告的曝光甚至可能直接消失。

轉(zhuǎn)化差的大詞不能棄之不用。對(duì)于自動(dòng)廣告跑出來轉(zhuǎn)化差的大詞，我們可以找大詞的長(zhǎng)尾詞或者其他的小詞去轉(zhuǎn)化，比如把大詞漏到廣泛或者詞組廣告，或者小詞漏到精準(zhǔn)廣告。用大詞的廣泛或者詞組廣告來積累長(zhǎng)尾詞的權(quán)重，用小詞的精準(zhǔn)廣告積累小詞的權(quán)重。不能讓表現(xiàn)好的詞一直停留在自動(dòng)廣告中。